據最新統計，哈電集團哈爾濱鍋爐廠有限責任公司（以下簡稱鍋爐公司）2011年生產經營取得可喜成績，工業總產值、營業收入指標雙雙超過100億元，利潤總額創歷史新高，企業核心競爭力顯著增強。
全員營銷搶市場
2011年，我國電站市場需求在經歷井噴后逐步回歸理性。隨之，電站鍋爐新上項目明顯減少，市場形勢異常嚴峻。
面對新變化，鍋爐公司科學研判市場形勢，積極主動應對挑戰，克服種種困難，完成了全年經營任務。
據了解，去年，鍋爐公司以大項目為主，成功獲得4臺國內單機容量最大的百萬機組鍋爐合同；自主研制的我國出口首臺最大機組660MW超臨界鍋爐在印度成功投運，奠定了“鍋爐公司牌”產品在印度的領先優勢；世界首臺AP1000三門核電高加、除氧器研制成功完成，標志著鍋爐公司完全具備了采用三代AP1000技術生產核電常規島的能力；海水淡化等新產品開發獲得成功，挺進了水務科技新市場領域。
與此同時，鍋爐公司實現了由以注重完成生產任務為主的管理模式，向以提高經濟效益為主的管理模式轉變。在組織生產中，積極進行有關資料和材料的準備，加強分包管理等。據統計，全年產品計劃完成率比上年提高了20個百分點。
鍋爐公司完成全年營銷任務的有力措施之一是人人肩上扛指標，依靠于此，市場份額不斷擴展。
鍋爐公司營銷工作的重點是，一方面注重營銷策劃，不放過任何一個可能到手的項目；另一方面更加注重提升在手合同的執行質量，千方百計滿足用戶的要求。
2011年鍋爐公司簽約合同額達140億元，國內市場占有率超過1/3，在國際市場也取得新業績。
在國內火電市場中，拿到了我國首個單機容量最大的新疆農六師茌平4×1100MW超超臨界鍋爐、國投哈密2×660MW超臨界鍋爐等15個項目。受金融危機的影響，國際市場新上項目有所減少，但通過鍋爐公司人的共同努力，以及“鍋爐公司牌”在印度市場的良好口碑，成功簽下9個新項目，并實現國產600MW亞臨界褐煤鍋爐出口老撾和600MW超臨界高加產品出口俄羅斯的新突破。
此外，鍋爐公司還在石化、脫硝、預熱器、工業鍋爐等非火電市場領域取得良好經營業績。
科技創新顯成效
針對火電市場需求縮水的不利局面，鍋爐公司加大了新產品開發力度，大力進行產品結構調整，并已初見成效。
“大型低溫多效蒸發海水淡化裝置與系統”技術方案順利通過中國機械工業聯合會評審，標志著鍋爐公司已完全掌握了1.5萬噸/日和2.5萬噸/日低溫多效蒸發海水淡化裝置及系統的設計技術，在新市場領域的拓展實現零的突破。
鍋爐公司一批新產品投放市場后立即得到用戶青睞。隨后成功拿到了印度古德洛爾和大唐烏沙山兩個海水淡化項目，合同額超過1億元。
去年，鍋爐公司完成了世界首臺350MW超臨界W火焰鍋爐鹿寨項目、三門核電主蒸汽管道等近20項新產品開發項目和十余項新產品試制工作，新產品開發步伐不斷加快。
同時，知識產權保護工作進展順利，共獲得29項實用新型專利，組織完成新專利申報50項，均創鍋爐公司歷史新高。
據介紹，鍋爐公司市場取勝的另一招棋便是大力推行成本領先的企業發展戰略。全面加強精細化管理，大力推進節約挖潛、降本增效工作，向設計要效益、向采購要效益、向生產要效益、向管理要效益。
此外，鍋爐公司還采取多種措施完成全年任務目標。一是優化設計，使產品結構更加科學合理，產品性能更加優越；二是加強招標采購工作，認真進行價格審核，有效降低采購成本；三是合理改進工藝，積極進行修舊利廢、小改小革等活動，板材利用率提高了2.3個百分點，大幅降低了生產成本。
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鍋爐公司是我國“一五”期間興建的國家重點大型骨干企業，被譽為共和國裝備制造業的“長子”。
目前，鍋爐公司已發展成為以電站鍋爐產品為主，以鍋爐和汽輪機輔機、石化容器、核能設備及環保設備等產品為輔的特大綜合型裝備制造企業。
電站鍋爐年生產能力已達30000MW。成為目前世界上研發、制造、服務最具規模的電站鍋爐設備供應商。
多年來，鍋爐公司注重科技創新，著力于企業核心競爭力的提升。依托“一站三所”（國家博士后科研工作站、鍋爐研究所、工藝研究所、材料研究所）的技術研發平臺，堅持引進技術與消化吸收相結合，大力推進自主創新，科研開發取得豐碩成果，產品設計制造技術迅速跨入世界先進水平行列。
（中國工業報2012年2月21日 ）
