本報記者楊同玉
近幾年，東北經濟遇冷，與國有企業比重大、發展遇阻有直接關系。面對困境，黑龍江省的一些國有企業主動突圍，借助國家“一帶一路”政策，積極到海外“淘金”，如今憑借穩定的質量與良好的信譽，闖出了朗天一片。
闖出去天藍海闊
如今，走進哈電集團哈爾濱鍋爐廠有限責任公司內，生產車間內機器正滿負荷運行，現場不時能看見鋼花飛濺。今年上半年，哈鍋的銷售、利潤均同比增長10％左右，訂單已經排到2018年，呈現出勃勃生機。據哈電集團相關人士介紹，這主要得益于海外訂單的增加。
據了解，哈電集團積極把握國家“一帶一路”、“中國制造2025”、振興東北等政策機遇，充分發揮所屬企業哈電國際“走出去”的先鋒作用，加強了對“一帶一路”沿線國家電力市場的開發力度。
近幾年，哈電集團憑借成熟的技術、良好的信譽和日益被認可的品牌知名度，承接了眾多海外工程項目，一些項目更是廣受贊譽。如：印度尼西亞百通項目是中國承包商在印尼承建電站中唯一實現滿負荷運轉的600MW以上燃煤火電機組；土耳其澤塔斯項目是國家實施“一帶一路”戰略中，中國工程總承包企業在歐洲市場的首個重大項目；烏茲別克斯坦安格連項目是哈電集團進入中亞市場的首個項目。目前在建的巴基斯坦必凱1180MW聯合循環電站總承包項目，是中國企業在海外承建的第一個容量最大、效率最高的209HA的H級聯合循環電站項目。如今，哈電集團又重點開拓了中東、南美、土耳其及周邊高端電力市場，相繼把厄瓜多爾埃斯梅拉達熱電項目、美納斯水電項目和500kV超高壓輸變電線路項目收入囊中。
同樣，黑龍江龍興集團作為一家大型國有獨資公司，在國家“一帶一路”政策鼓舞下，積極推進境外資源類項目投資開發。據龍興集團副總經濟師、投資管理部部長王波向記者介紹，截止到目前，龍興集團在俄羅斯參股與控股投資項目6個，預算總投資近100億元，完成投資60億元，已取得了階段性成果。其中，投資的俄羅斯圖瓦鉛鋅礦項目，建設規模為年處理100萬噸礦石。項目預算總投資35億元，已完成投資33億元，現在生產運行平穩。同時，投資建設的俄羅斯阿瑪扎爾林漿一體化項目，項目設計能力為年產23萬噸本色硫酸鹽木漿板和30萬立方米鋸材。該項目預算總投資44．8億元，現已完成投資24．5億元，計劃2017年建成并試生產。這些項目建成投產后，每年可為國內提供大量的木材、紙漿和鉛、鋅等資源性產品，為黑龍江省對俄進出口貿易做出貢獻。
結交伙伴延伸服務
2016年7月，中俄博覽會首次在俄羅斯舉辦，中國第一重型機械集團公司（簡稱中國一重）總裁馬克親自帶隊參加，并拜訪了俄羅斯烏拉爾重機廠等公司，其間，有30多家俄羅斯裝備制造、石油化工、冶金等領域的企業到訪一重公司展位，進行了深入交流，為下一步的合作打下了良好的基礎。
據中國一重銷售總公司黨委書記、副總經理李士學介紹，今年10月，公司專門成立了俄羅斯辦事處，致力于加大對俄羅斯市場的開拓力度，尋求潛在的合作伙伴。現在中國一重以俄羅斯為重點，正逐步覆蓋烏克蘭、白俄羅斯、哈薩克斯坦等“絲綢之路”沿線國家的市場。產品也由備件向設備轉變，進而升級到提供工程總包服務，目前產品種類已逐步覆蓋冶金、石化、核電和大型鑄鍛件等領域。
龍興集團同樣借助項目建設，不斷進行產業延伸。據龍興集團副總經濟師、投資管理部部長王波介紹，公司投資的俄羅斯猶太州下列寧斯科耶木材工業園區項目，預算總投資7．5億元，現已完成投資0．9億元，已列為猶太州重點項目。近期公司通過與上市公司上海中捷資源簽署戰略合作協議，計劃以園區項目為依托，把上市公司的資本運作優勢與猶太州地廣價廉的自然優勢相結合，開展土地耕種、養殖及糧食深加工等項目，帶動黑龍江省農業向外延伸，打造跨境農牧業產業鏈。
而作為黑龍江省國有企業“走出去”典范的哈電集團，更是通過一系列舉措，對海外市場進行了深度布局。
哈電集團積極加強與國內外優秀企業的合資合作，尋找“順風船”出海。目前哈電集團已與沙特ACWA、法國EDF、馬來西亞云頂集團、日本三菱重工和東芝公司等知名企業展開了國際交流與合作。同時通過中電建、中能建、三峽集團、中核集團、華能集團等國內大型企業，實現發電設備“借船出?！薄Ｋ麄兘柚叭A龍一號”國家核電走出去的東風，成功簽訂巴基斯坦K2、K3項目的2臺蒸汽發生器和6臺反應堆冷卻劑泵合同，實現了中國百萬千瓦等級核島主設備首次出口。而通過與中核集團合作，哈電集團承建了巴基斯坦恰?，斠约翱ɡ骓椖?。
同時，哈電集團在重點區域市場和新興市場有計劃地增設海外分支機構，新增開發的區域市場有20個，形成了由“海外商務代表處、海外分公司和海外4S售后服務中心”組成的行業內規模最大的海外市場營銷網絡。2016年前三季度，僅所屬企業哈電國際簽約并執行的售后服務合同金額達1．3億元，合同數量同比增長150％，合同金額同比增長129％。
不僅如此，哈電集團還積極探索新的商業模式，實現由總承包領域向投資領域的延伸和跨越。2016年6月26日，哈電集團簽訂阿聯酋迪拜哈翔2400MW清潔燃煤電站BOO項目的EPC總承包合同。這是中資公司首次以投融資和總承包模式（BOO）進入中東電力市場，對加快中國企業投身“一帶一路”建設具有重要的戰略意義。
